Новости
Как продать квартиру дороже?
Энциклопедия практической недвижимости сегодня затрагивает вопрос наиболее выгодной продажи жилья. У каждой квартиры есть рыночная цена. Это цена равновесия спроса и предложения. Чем выше спрос — тем дороже стоит ваша квартира. И если мы хотим продать ее дороже, то нам придется как-то повлиять на спрос. Как это сделать?
Как правильно оценить квартиру и почему при этом не стоит слушать агентов, мы говорили в прошлых выпусках энциклопедии (Хотите продать квартиру по реальной цене, Определяем реальную цену квартиры). Но даже правильно рассчитанную цену при определенных условиях можно слегка повысить. Эти приемы хорошо известны агентам, но зачастую они просто ленятся применять их.
Прием первый заключается в поиске «своего» покупателя. Кому-то нужна квартира именно в вашем микрорайоне, а порой конкретно в вашем доме. Причины для этого бывают самые разные, но чаще всего такие «близкие» квартиры ищут для пожилых родственников или детей. Согласитесь – удобно попросить бабушку присмотреть за ребенком, особенно если она живет в соседнем или даже вашем же доме. И за такое соседство покупатели, как правило, готовы слегка переплатить. Разница в ценах для покупателя вообще и того, который ищет именно вашу квартиру, может достигать 5% от стоимости жилья.
Весь вопрос в том, как найти такого покупателя. Лучше всего искать его на растущем рынке, поскольку для того чтобы он сработал, нужно время. Однако и в условиях падающего или колеблющегося рынка можно попробовать применить этот способ.
Предположим, вы верно назначили цену за свою квартиру и у вас есть несколько претендентов на нее. Если среди них есть «ваш» покупатель, то нужно как-то обнаружить его. В принципе ничего сложного здесь нет. Несколько попутных вопросов во время осмотра вроде – «а зачем вам квартира именно здесь? (в нашей глухомани, в нашем районе, в этом месте и т.п.)» могут помочь вам решить эту задачу. При выборе квартиры люди очень часто руководствуются именно "семейными" принципами. И если вы услышите в ответ, что в соседнем доме живет теща (брат, бабушка и т.д.), знайте, что вы его нашли.
Ну а дальше дело техники. Он уже хочет именно вашу квартиру, и теперь главное – не упустить его. После принципиального согласия на покупку, попробуйте слегка поднять цену, объяснив это, например, необходимостью доплаты за встречную покупку и посмотрите реакцию. Ответ вы увидите сами. Если сразу не услышите твердого «нет, ни за что», считайте дело сделано. Он почти наверняка согласится. Только не перегибайте палку и всегда помните, что рядом с вами есть похожие квартиры.
Вы ведь уже произвели разведку в своих окрестностях и знаете, какие похожие квартиры и по чем продаются рядом с вами. Сравните еще раз эти квартиры с вашей, и вам станет понятно, до какого предела вы можете рискнуть. Причем, чем ближе родственник, тем больше шансов продать квартиру по более высокой цене.
Хочу еще предупредить – агенты таких приемов жутко не любят. Ведь их дело — как можно быстрее провернуть сделку, а не беспокоиться о ваших деньгах. Поэтому предупреждать агента о ваших намерениях вряд ли стоит. Беритесь за дело сами и вперед. Но не забудьте при этом оставить себе пути отступления. И если почувствуете, что покупатель, хотя ему действительно нужно купить квартиру именно в вашем микрорайоне, настроен жестко, то соглашайтесь на продажу по первоначальной цене. Ведь цены пока снижаются, и покупатель может подыскать другой вариант.
Есть еще прием, позволяющий продать квартиру или несколько дороже соседних, или, по крайней мере, не ниже цены предложения. Но о нем мы расскажем в следующем выпуске нашей «Энциклопедии практической недвижимости».
Сергей Уткин
Источник: http://www.161-dom.ru
квартиры
Продаю квартиру в Ростове-на-Дону. Северный,однокомнатная,комната 19 метров,кухня 9 метров,цена 1800т.р.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Квартира на Северном по ул.Добровольского за 888 т.р.
Продаю квартиру в Батайске , три комнаты , отличное сосотояние. Площадь 70 метров, кухня 12 метров !
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Первомайский район, Темерник,две комнаты, зал 24 метра,цена 2400т.р.
Продаю трёхкомнатную квартиру в ЖДР г.Ростова-на-Дону. Общая площадь 60 метров , цена 2100 т.р. торг.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Темерник,четырехкомнатная по цене трехкомнатной квартиры и еще торг.
Продажа стометровой двухкомнатной квартиры на Северном в Ростове,ул.Евдокимова.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Трёхкомнатная на Стройгородке, общая площадь 84 метра,ламинат.
Купите трёхкомнатную квартиру на ул. Чехова, в самом центре г.Ростова-на-Дону за 1550 т.р. небольшой торг.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Новый дом на Темернике , общая площадь 50 метров, цена 2150 т.р.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Однокомнатная с отличным ремонтом в центре Темерника.
Продажа трехкомнатной квартиры в центре Ростова, площадь 60 метров.
Редчайшая продажа квартиры в Нахичевани на ул.Каяни в Ростове. Трёхкомнатная всего за 2850 т.р.
Покупайте трёхкомнатную квартиру , в центре Ростова-на-Дону ,9/17 кирп., 125/65/17, отличный ремонт.
Продаётся двухкомнатная квартира , 13/17кирп., 100/52/18, дизайнерский ремонт, центре Ростова-на-Дону.
Продаётся 2 комнатная квартира-студия, 15/16м.к.,отличный ремонт, центр Ростова-на-Дону.
Продаётся двукомнатная квартира площадью 70 метров, в центре Ростова-на-Дону на ул.Суворова.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Уникальная трехкомнатная на Северном,кухня-гостиная 24 метра !
Продажа трехкомнатной квартиры в центре Ростова с гаражом и земельным участком — 2650 т.р.
Продаж квартир в Ростове-на-Дону. Однокомнатная на Северном,два окна в комнате,цена 1930т.р. торг.
Продаю трёхкомнатную квартиру на Северном в Ростове, Отличный дизайн. Прекрасный вид из окна.
Продажа гостинок в Ростове-на-Дону. Западный ,ул.Скачкова , в комнате суперремонт. цена 760 т.р. торг.
Продажа квартир в Ростове-на-Дону. Под магазин или офис-продаж в районе Александровка,48 метров.
Продажа комнат в Ростове-на-Дону. Нахичевань,один сосед. цена 750 т.р.
