Статьи
Практический курс "Управление коммерческой недвижимостью"
Опубликовано: 03.06.2017
1 день (Татьяна Матюшина).
Семинар для ГИПов 25.04.2017 г. НИУ МГСУ
Всё о маркетинге торговой недвижимости. Проектный и регулярный маркетинг ТЦ. Что такое "маркетинговая концепция" объекта коммерческой недвижимости? Составляющие маркетинговой концепции (разбираются на конкретном примере). "Старение" концепции объекта. Неудачная маркетинговая концепция объекта. Сущность и возможные направления маркетинговой реконцепции. Индикаторы необходимости маркетинговой реконцепции объекта. Состав информации, необходимой для маркетингового обоснования проекта нового объекта или проекта реконцепции объекта (обзор). ТЗ на маркетинговое исследование в целях обоснования проекта нового объекта коммерческой недвижимости. Основные источники и методы получения маркетинговой информации для обоснования проекта/реконцепции объекта (методы маркетингового исследования). Практикум (сквозной кейс): Разработка ТЗ на маркетинговое исследование в целях разработки концепции нового объекта коммерческой недвижимости. Особенности разработки ТЗ на маркетинговое исследование в целях реконцепции существующего объекта коммерческой недвижимости. Практикум: Разбор примера ТЗ на маркетинговое исследование в целях реконцепции объекта. Основные результаты маркетингового исследования: оценка визуальной и транспортной доступности будущего объекта, интенсивность и структура транспортных и пешеходных потоков, транспортная инфраструктура (план-схема местности), численность и структура населения, социально-демографические и психографические характеристики потребителей и пр. Практикум (сквозной кейс): Анализ данных кабинетного маркетингового исследования по реальному проекту объекта торговой недвижимости. Величина и форма торговой зоны объекта Сущность GIS-технологий при определении конфигурации торговой зоны объекта коммерческой недвижимости. Практикум (сквозной кейс): Анализ торговой зоны будущего объекта коммерческой недвижимости (реальный проект). Поиск незакрытых "рыночных ниш" потребительского спроса. Анализ конкурентного окружения и потенциальной конкуренции. Маркетинговый "профиль" конкурентов. Практикум (сквозной кейс): Анализ спроса на услуги будущего объекта коммерческой недвижимости и его конкурентного окружения (реальный проект). Оценка численности потенциальных посетителей объекта. Расчёт потенциальной посещаемости объекта и "среднего чека" посещения. Практикум (сквозной кейс): Расчёт посещаемости и "среднего чека" посещения будущего объекта коммерческой недвижимости (реальный проект). Функции регулярного маркетинга ТЦ. Организация отдела маркетинга в УК. Как меняется модель покупательского поведения посетителей ТЦ? Ключевые тренды и фокусировки маркетинга ТЦ в 2017–2018 гг. Примерная годовая программа маркетинговых мероприятий в ТЦ. Практикум: анализ годового плана маркетинговых мероприятий реального ТЦ. Эффективные и относительно малобюджетные механизмы повышения трафика посещаемости объекта. Креативные и партизанские механики. Эмомаркетинг. Современные механики интеграции маркетинга с социальными сетями. Разбор актуальных кейсов. Современные формы событийных активностей. Вирусные программы маркетинга ТЦ. Эффективные механики стимулирующих программ маркетинга. Разбор актуальных кейсов. Формы кооперации маркетинга ТЦ и маркетинга арендаторов. Практикум: разработка концепции программы маркетинга для торгового объекта одного из слушателей семинара. Оценка эффективности проведённых маркетинговых мероприятий (разбирается на примерах).
2 день (Мария Гурова).
Модуль Уведомления - календарь, события, уведомления, бизнес-процессы и др.
